东方通中间件在高端企业市场实现规模化应用

  

  我国中间件已经有二十多年的发展历史,伴随着中国信息化建设的持续深入推进,中间件产业获得了飞速的发展,涌现出一批在产品研发、市场拓展等方面表现突出的国产中间件厂商,成为支撑我国信息化建设事业稳健发展的重要力量。特别是近年来,以东方通为代表的国产中间件厂商持续加强中间件核心技术、产品的研发,使国产中间件产品成熟度越来越高,并逐渐从中低端市场向金融、电信、交通等高端企业级市场推广应用,与跨国企业展开全面的竞争,开启国产中间件产业快速发展的新局面。

  我国中间件起步于上世纪九十年代,早在1993年,东方通就已经开发出消息中间件TongLINK/Q,并在金融行业获得了初步的应用。然而,从整体发展形势上看,与其它IT市场一样,跨国企业凭借着在产品化、品牌等方面的优势,通过实施“高端产品、高端价格”的策略迅速进入国内,并以行业买断的方式实现对金融、电信、电力等高端企业级市场的大面积覆盖。为了寻求企业发展的空间,国产中间件厂商将大部分精力投入到产品研发、完善等工作中,逐渐建立起产销研体系,并加入OASIS、JCP等国际标准组织。随着中间件产品、技术的日益成熟,国内中间件企业开始将产品推向金融、电信等行业。高端企业级市场不再是跨国集团的“后花园”,而是国内、国外两大中间件企业群正面竞争的新战场。

  2009年,在中国移动软件集中采购项目中,东方通成功击败国外品牌,其中间件产品TongWeb成为移动采购目录中JEE应用服务器的指定产品,在80%以上的移动新建业务系统中获得了规模化应用。加上此前在福建移动BOSS系统以及江苏、山东、河北、黑龙江、新疆等分公司经营分析系统的市场份额,东方通在中国移动应用领域已经取得了全面的竞争优势。2010年,东方通在电信行业“攻城战”中再下一城,成功入围中国联通集采名单,并在今年先后中标宁夏、贵州、重庆等省市级联通公司信息化建设项目,使东方通中间件在电信领域的应用版图进一步扩张。此外,在金融、交通等行业,东方通消息中间件TongLINK/Q、通用文件传输平台GTP等也获得了规模化应用,正在成为中国银行业文件传输、中国公路交通数据传输等应用系统的事业标准,同时也使东方通成为唯一的能够在高端企业级市场与国外厂商全面竞争、并实现规模化应用的民族中间件品牌。

  “对金融、电信等高端企业级用户来说,中间件产品的价格并不是特别敏感。”业内人士告诉记者,用户更关注的是中间件产品与服务能够带来的价值,在二十多年应用实践中,用户对国外厂商形成了客观的认识,认为国外中间件产品化程度比较高,但是服务相对较差。中间件作为信息化建设的重要基础件,在系统中处于非常关键的位置,关于中间件的服务也比较复杂,“国内中间件市场有一个特点,就是项目规模越大,用户的意见也就越大,究其原因,就在于服务跟不上。”

  经过二十多年的发展,国产中间件产品、技术的成熟度已非常高,对国外同类产品具有很强的替代性。2009年,在中国移动软件集中采购项目中,东方通与国外厂商同时参与测试,最终测试结果表明,东方通中间件产品与国外产品相比,差距并不明显,这也是东方通成功进入高端企业级市场的重要因素。在服务方面,东方通依托本土化优势建立了强大的服务团队,服务网络覆盖全国各个区域,为客户提供从项目规划设计、中间件产品支持与服务、到系统建设和标准规范制订等全程的支持服务,得到了广大用户的认可,先后多次被评为“中间件用户满意度第一品牌”,为东方通中间件在高端企业级市场的持续规模化应用奠定了坚实的基础。

  据东方通内部人士透露,为了感谢用户长期以来对东方通的支持与关注,东方通将在本月举办大型客户答谢会,邀请金融、电信、政府、交通等各行业的众多用户齐聚一堂,共同探讨中间件核心技术和产品在行业中的应用,从而为中国信息化建设事业做出新的贡献。

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